Policzyłeś break-even – sprawdź opłacalność dalej
Próg rentowności pokazuje, ile trzeba sprzedać, aby pokryć koszty. Kolejnym krokiem jest sprawdzenie marży, kosztu pozyskania klienta i rentowności reklamy.
Co oznacza próg rentowności?
Próg rentowności to poziom sprzedaży, przy którym łączna marża kontrybucyjna pokrywa koszty stałe. W tym punkcie wynik operacyjny wynosi zero: firma nie osiąga jeszcze zysku, ale też nie generuje straty w analizowanym okresie.
Najważniejsze jest prawidłowe rozdzielenie kosztów stałych i zmiennych. Koszty stałe nie zależą bezpośrednio od liczby sprzedanych sztuk, natomiast koszty zmienne rosną wraz ze sprzedażą.
Wzór na break-even i marżę kontrybucyjną
Próg rentowności w sztukach = koszty stałe ÷ marża kontrybucyjna na sztuce.
W tym kalkulatorze marża kontrybucyjna jest liczona z ceny po rabacie, pomniejszonej o koszt zmienny, prowizję procentową, stałą opłatę na transakcję oraz orientacyjną korektę zwrotów i braków.
Sprzedaż potrzebna do osiągnięcia docelowego zysku jest liczona jako (koszty stałe + docelowy zysk) ÷ marża kontrybucyjna na sztuce. Jeżeli marża kontrybucyjna jest równa zero lub ujemna, próg rentowności nie istnieje dla podanych założeń.
Koszty stałe i zmienne – co wpisać?
Koszty stałe
Np. czynsz, księgowość, abonamenty, stała część wynagrodzeń, magazyn, leasing, hosting lub stały budżet kampanii. Wpisuj je dla tego samego okresu, którego dotyczy analiza.
Koszty zmienne
Np. zakup towaru, materiał, opakowanie, kompletacja, wysyłka przypisana do sztuki, prowizja lub koszt pracy zależny od liczby realizacji.
Przykład: produkt za 199 zł
Przy cenie 199 zł, koszcie zmiennym 110 zł, prowizji 8%, korekcie zwrotów 3% i kosztach stałych 3000 zł marża kontrybucyjna wynosi 67,11 zł na sztuce. Próg rentowności to wtedy około 44,70 sztuki, czyli w praktyce trzeba sprzedać co najmniej 45 pełnych sztuk.
Jeśli dołożysz rabat, podniesiesz prowizję albo wzrośnie korekta zwrotów, marża kontrybucyjna spadnie i próg rentowności wzrośnie. Dlatego warto porównać kilka wariantów przed promocją lub zakupem większej partii towaru.
Szybka interpretacja wyniku
| Sytuacja | Co oznacza | Co sprawdzić |
|---|---|---|
| Marża kontrybucyjna ≤ 0 | Każda kolejna sprzedaż nie pokrywa kosztów stałych. | Cenę, koszt zmienny, prowizje i rabaty. |
| Plan poniżej break-even | Prognoza wskazuje stratę w analizowanym okresie. | Skalę sprzedaży i strukturę kosztów. |
| Plan niewiele ponad próg | Margines bezpieczeństwa jest mały. | Wariant z wyższymi kosztami lub niższą sprzedażą. |
| Plan wyraźnie ponad próg | Po pokryciu kosztów stałych kolejne sztuki tworzą wynik operacyjny. | Czy założenia cen i kosztów są realistyczne. |
Ciekawostka
Niewielka zmiana marży kontrybucyjnej może mocno przesunąć break-even. Przy wysokich kosztach stałych kilka złotych różnicy na sztuce potrafi zmienić wymagany wolumen sprzedaży o dziesiątki sztuk.
Najczęstsze błędy przy liczeniu progu rentowności
- mieszanie cen brutto z kosztami netto,
- pomijanie części kosztów stałych lub własnej pracy,
- nieuwzględnianie rabatów, prowizji i kosztów transakcyjnych,
- traktowanie zwrotów jako dokładnie znanego kosztu, mimo że ich rzeczywisty efekt zależy od branży i możliwości ponownej sprzedaży,
- planowanie sprzedaży dokładnie na progu bez żadnego bufora.
Jak używać wyniku przed promocją lub zakupem towaru?
Policz co najmniej trzy warianty: bazowy, ostrożny i promocyjny. Wariant ostrożny może zakładać niższą cenę, wyższą prowizję lub większą korektę zwrotów. Dzięki temu od razu zobaczysz, czy produkt pozostaje rentowny także przy mniej korzystnych warunkach.
Jeżeli analizujesz sklep internetowy, po break-even warto osobno policzyć CAC, ROAS i ACOS. Koszt reklamy może być kosztem stałym kampanii albo kosztem przypisanym do sprzedaży — zależnie od tego, jakie pytanie chcesz sprawdzić.
Wskazówka od KalkulatorXXL
Nie planuj sprzedaży dokładnie na progu rentowności. Po wyliczeniu break-even sprawdź wariant z gorszymi założeniami i porównaj go z realnym wolumenem sprzedaży. To daje praktyczniejszy obraz niż jedna optymistyczna liczba.
FAQ – próg rentowności i break-even
Ostatnia aktualizacja: 25.09.2026