Główna tablica: marża i odpowiadający jej narzut
| Marża | Narzut | Co to oznacza w praktyce? |
|---|---|---|
| 5% | 5,26% | bardzo mały bufor zysku |
| 10% | 11,11% | sprzedaż o dużym wolumenie lub walce cenowej |
| 15% | 17,65% | często spotykane w prostym handlu |
| 20% | 25,00% | bezpieczniejszy poziom dla wielu branż |
| 25% | 33,33% | widoczna różnica po rabatach i prowizjach |
| 30% | 42,86% | częsty punkt odniesienia przy wycenie detalicznej |
| 35% | 53,85% | wymaga dobrej kontroli kosztów |
| 40% | 66,67% | mocniejszy bufor na promocje i straty |
| 45% | 81,82% | częściej w usługach lub produktach premium |
| 50% | 100,00% | cena to dwa razy koszt |
Jak czytać tę tablicę?
Tablica pokazuje dwie różne perspektywy patrzenia na zysk. Jeśli znasz oczekiwaną marżę, możesz szybko sprawdzić, jaki narzut odpowiada tej wartości. Jeśli ktoś w zespole mówi o „narzucie 40%”, a ktoś inny o „marży 40%”, to nie jest to ten sam poziom zysku.
To przydatne zwłaszcza przy ustalaniu cen w sklepie internetowym, przy wycenie usług, sprzedaży hurtowej i rozmowach z księgowością lub działem handlowym.
Tablica wpływu rabatu na marżę
| Marża przed rabatem | Rabat 5% | Rabat 10% | Rabat 15% |
|---|---|---|---|
| 20% | 15,79% | 11,11% | 5,88% |
| 25% | 21,05% | 16,67% | 11,76% |
| 30% | 26,32% | 22,22% | 17,65% |
| 35% | 31,58% | 27,78% | 23,53% |
Najważniejsze różnice: marża vs narzut vs rabat
Marża
Pokazuje, jaka część ceny sprzedaży zostaje jako zysk przed innymi kosztami stałymi.
Narzut
Pokazuje, o ile procent podnosisz koszt, aby dojść do ceny sprzedaży.
Rabat
Obniża cenę sprzedaży, a więc bardzo szybko obcina marżę i zysk na sztuce.
Wskazówka od KalkulatorXXL
Jeśli ustalasz ceny promocyjne, patrz na tabelę rabatu przed opublikowaniem oferty. Nawet niewielka zniżka może obniżyć zysk mocniej, niż intuicyjnie się wydaje.
Ciekawostka
Przy marży 33,33% narzut wynosi 50%. To jeden z najczęściej spotykanych „przeskoków”, który myli początkujących sprzedawców i osoby wyceniające usługi.
Powiązane narzędzia
Jeśli chcesz policzyć konkretną cenę i zysk, przejdź do kalkulatora marży i narzutu. Żeby zobaczyć wzory, przykład i interpretację krok po kroku, sprawdź też poradnik jak obliczyć marżę i narzut.