Masz NRevPAR - sprawdź, skąd bierze się różnica względem RevPAR
NRevPAR pokazuje przychód pokojowy po kosztach pozyskania rezerwacji. Kolejny krok to sprawdzenie RevPAR brutto, kosztu OTA/direct oraz wpływu kosztów na wynik operacyjny.
Co to jest NRevPAR?
NRevPAR (Net Revenue per Available Room) pokazuje przychód pokojowy netto przypadający na jedną dostępną pokojonoc po odjęciu kosztów dystrybucji i pozyskania rezerwacji.
Dostępne pokojonoce to liczba pokoi pomnożona przez liczbę dni analizowanego okresu.
RevPAR a NRevPAR - jaka jest różnica?
RevPAR pokazuje przychód pokojowy na dostępną pokojonoc przed uwzględnieniem kosztu pozyskania rezerwacji. NRevPAR odejmuje te koszty, dlatego lepiej pokazuje, ile przychodu pokojowego realnie pozostaje po dystrybucji.
Room Revenue / dostępne pokojonoce. Nie pokazuje, czy rezerwacje były tanie czy drogie w pozyskaniu.
Uwzględnia koszt dystrybucji, więc różnicę między kanałami sprzedaży widać bezpośrednio w wyniku na dostępny pokój.
Jakie koszty można uwzględnić w NRevPAR?
Najważniejsze jest zachowanie spójnej metodologii. Do kosztów dystrybucji można zaliczać koszty bezpośrednio związane z pozyskaniem rezerwacji pokojowych, np.:
- prowizje OTA i innych pośredników,
- opłaty GDS i prowizje agentów,
- koszt kampanii PPC lub metasearch przypisany do rezerwacji,
- prowizje afiliacyjne i inne koszty kanału sprzedaży.
Kosztów sprzątania, energii, wynagrodzeń całego hotelu czy gastronomii nie mieszaj z NRevPAR - do szerszej rentowności lepiej używać GOPPAR i CPOR.
Przykład obliczenia NRevPAR
Hotel ma 40 pokoi i analizuje 30 dni, więc dysponuje 1200 pokojonocami. Room Revenue wynosi 126 000 zł, a prowizje i pozostałe koszty dystrybucji 18 900 zł.
RevPAR brutto wynosi 105,00 zł. Po odjęciu kosztów dystrybucji zostaje 107 100 zł przychodu netto, czyli NRevPAR = 89,25 zł.
Różnica 15,75 zł na dostępną pokojonoc pokazuje, ile koszt dystrybucji odejmuje od wyniku przychodowego pokoi.
Jak działa cel NRevPAR?
Po wpisaniu celu kalkulator wyznacza przychód netto potrzebny do jego osiągnięcia. Następnie pokazuje dwa proste scenariusze:
Przy niezmienionym Room Revenue pokazuje, ile maksymalnie mogą wynieść koszty kanałów, aby osiągnąć cel.
Przy niezmienionych kosztach dystrybucji pokazuje, jaki przychód pokojowy jest potrzebny do celu.
Jeżeli maksymalny koszt wychodzi poniżej zera, oznacza to, że przy obecnym Room Revenue celu nie da się osiągnąć nawet po całkowitym wyeliminowaniu kosztów dystrybucji.
Kiedy NRevPAR jest szczególnie przydatny?
Dwa okresy mogą mieć identyczny RevPAR, ale różny NRevPAR, jeśli zmienił się udział wysokoprowizyjnych OTA.
Wzrost udziału direct ma sens wtedy, gdy faktyczny koszt własnego kanału jest niższy niż koszt zastępowanej dystrybucji.
Wskaźnik ułatwia wychwycenie sytuacji, w której RevPAR rośnie, ale rośnie też koszt pozyskania sprzedaży.
Pozwala patrzeć nie tylko na cenę i obłożenie, ale również na jakość przychodu po kosztach kanałów.
Wskazówka
Porównuj NRevPAR zawsze według tej samej definicji kosztów. Jeśli w jednym miesiącu uwzględnisz tylko prowizje OTA, a w kolejnym także PPC i metasearch, zmiana wskaźnika nie będzie porównywalna.
Hotelarstwo – centrum wiedzy i narzędzi
Jeśli chcesz przejść od pojedynczego wyniku do pełnej analizy obiektu, skorzystaj z głównych stron pakietu Hotelarstwo.
Źródła i metodologia
FAQ - NRevPAR hotelu
Ostatnia aktualizacja: 13.09.2026