Policzyłeś prowizję - sprawdź, jak wpływa na cenę i rentowność
Sama kwota prowizji to dopiero początek. Następny krok to sprawdzenie, czy po koszcie kanału ADR nadal daje wystarczającą marżę i jakie obłożenie jest potrzebne do pokrycia kosztów obiektu.
Jak obliczyć prowizję Booking.com lub innego OTA?
Jeśli umowa określa prowizję procentową, podstawowe obliczenie jest proste: prowizja = podstawa prowizji × stawka prowizji. Jeżeli występują dodatkowe opłaty procentowe albo stałe, trzeba doliczyć je osobno.
Przykład: dla podstawy 10 000 zł i stawki 15% sama prowizja wynosi 1 500 zł. Jeśli nie ma innych opłat, po koszcie kanału pozostaje 8 500 zł.
Dlaczego najważniejsza jest prawidłowa podstawa prowizji?
Poszczególne OTA i programy partnerskie mogą inaczej określać kwotę, od której naliczana jest prowizja. W niektórych modelach uwzględniane są określone opłaty lub dodatki, a podatki mogą być traktowane oddzielnie. Dlatego kalkulator nie zgaduje podstawy za użytkownika.
Najbezpieczniej przepisać do kalkulatora podstawę prowizyjną z umowy, panelu partnera albo faktury. Dzięki temu wynik odpowiada Twojemu konkretnemu modelowi rozliczeń.
Jak policzyć cenę potrzebną do uzyskania określonej kwoty netto?
Jeśli chcesz, aby po potrąceniu prowizji i innych opłat została określona kwota, kalkulator odwraca wzór. Przy łącznych opłatach procentowych p i opłacie stałej F wymagana sprzedaż wynosi:
Wynik pokazuje również, o ile procent wymagana cena przewyższa docelową kwotę netto. To przydatne przy ustalaniu taryf w kanałach prowizyjnych.
OTA a rezerwacja bezpośrednia - czego nie pokazuje sama prowizja?
Brak prowizji OTA nie oznacza automatycznie zerowego kosztu rezerwacji bezpośredniej. Własny kanał może generować koszty systemu rezerwacyjnego, płatności, reklamy, obsługi strony i pozyskania ruchu.
Dlatego ten kalkulator służy do policzenia kosztu konkretnego OTA. Następnie użyj kalkulatora rezerwacja bezpośrednia vs OTA, aby porównać pełny koszt pozyskania i kwotę, która realnie zostaje w obiekcie.
Najczęstsze błędy przy liczeniu prowizji OTA
Najczęstszy błąd to naliczenie procentu od kwoty innej niż ta określona w warunkach kanału.
Dodatkowy program, opłata transakcyjna albo koszt stały może podnieść efektywny koszt kanału ponad nominalną prowizję.
Porównuj wartości na tej samej podstawie księgowej i podatkowej, szczególnie gdy zestawiasz dane z PMS, fakturą i raportem OTA.
Warunki prowizji mogą zależeć od kanału, rynku, programu i umowy, dlatego przed analizą sprawdź aktualną stawkę.
Wskazówka
Jeśli analizujesz cały miesiąc, wpisz łączną podstawę prowizji i łączne opłaty z tego samego okresu. Dzięki temu efektywny koszt kanału można potem bezpośrednio zestawić z przychodem, ADR i progiem rentowności.
Źródła i metodologia
Kalkulator nie przyjmuje jednej obowiązującej stawki prowizji. Źródła branżowe wskazują, że wysokość prowizji OTA zależy od platformy i warunków współpracy, a sama prowizja jest liczona procentowo od określonej podstawy rezerwacji.
FAQ - kalkulator prowizji OTA i Booking.com
Ostatnia aktualizacja: 11.09.2026