Masz ADR - połącz cenę z obłożeniem
ADR odpowiada na pytanie, ile średnio przychodu z pokoju uzyskujesz z każdej sprzedanej pokojonocy. Żeby ocenić sprzedaż szerzej, sprawdź od razu, jaka część dostępnych pokoi została rzeczywiście sprzedana. To przygotuje dane do kolejnych wskaźników hotelowych.
Jak obliczyć ADR w hotelu?
ADR (Average Daily Rate) to średni przychód z jednego sprzedanego pokoju w wybranym okresie. Dzielisz przychód z pokoi przez liczbę sprzedanych pokojonocy. Okres może obejmować dzień, tydzień, miesiąc albo inny zakres - ważne, aby obie wartości dotyczyły tych samych dat.
Przykład: jeśli hotel uzyskał 126 000 zł przychodu z pokoi i sprzedał 840 pokojonocy, ADR wynosi 150 zł.
Co zaliczać do przychodu przy liczeniu ADR?
Do ADR używaj przychodu związanego ze sprzedażą pokoi, zgodnie z metodologią raportu, z którego pobierasz dane. Nie mieszaj go z całkowitym przychodem obiektu obejmującym np. restaurację, bar, spa, parking lub inne usługi dodatkowe.
W dokumentacji Cloudbeds ADR jest liczony jako Total Room Revenue / Total Rooms Sold. Room Revenue obejmuje m.in. stawkę pokoju i korekty przychodu pokojowego, a wyłącza podatki i opłaty oraz opłaty za anulowanie. Dlatego wynik z kalkulatora najlepiej porównywać z PMS po upewnieniu się, że w obu miejscach używasz tej samej definicji przychodu.
ADR a cena z cennika - dlaczego wynik może być niższy?
Cena widoczna w cenniku nie jest tym samym co ADR. W jednym okresie możesz sprzedać pokoje w różnych taryfach: standardowej, bezzwrotnej, promocyjnej, grupowej albo pakietowej. ADR uśrednia faktyczny przychód z całej sprzedaży pokoi.
Jeśli część pokoi sprzedajesz za 220 zł, a część za 140 zł, ADR pokaże rzeczywistą średnią wynikającą z miksu cen i liczby sprzedanych pokojonocy.
Jak używać docelowego ADR?
Cel ADR pozwala szybko przeliczyć, jaki przychód z pokoi odpowiada założonej średniej cenie przy niezmienionej liczbie sprzedanych pokojonocy. To scenariusz matematyczny, a nie prognoza sprzedaży.
Jeżeli sprzedaż wynosi 840 pokojonocy, a cel ADR to 170 zł, potrzebny przychód z pokoi wynosi 142 800 zł. W praktyce zmiana ceny może jednak wpłynąć na obłożenie, dlatego celu ADR nie należy analizować w oderwaniu od liczby sprzedanych pokoi.
Najczęstsze błędy przy obliczaniu ADR
Przychód z gastronomii, spa lub innych usług może sztucznie zawyżyć wynik, jeśli dodasz go do licznika ADR.
ADR dzieli przychód przez pokoje sprzedane. Wszystkie dostępne pokoje są potrzebne przy innym wskaźniku - RevPAR.
Przychód z całego miesiąca podzielony przez sprzedaż tylko z części miesiąca daje błędny wynik.
PMS-y mogą inaczej klasyfikować korekty i wybrane składniki przychodu, dlatego przy benchmarku porównuj wskaźniki liczone na tej samej podstawie.
Wskazówka
Porównuj ADR dla tych samych okresów i podobnych segmentów sprzedaży. Średnia miesięczna może ukrywać różnice między weekendem i dniami roboczymi, sezonem wysokim i niskim albo kanałami sprzedaży.
Źródła i metodologia
Podstawowa definicja użyta w kalkulatorze: ADR = przychód z pokoi / liczba sprzedanych pokoi. Zasady składników Room Revenue sprawdzono w aktualnej dokumentacji branżowej.
FAQ - kalkulator ADR hotelu
Ostatnia aktualizacja: 11.09.2026