Masz TRevPAR - sprawdź, skąd naprawdę bierze się wynik
TRevPAR pokazuje cały przychód obiektu na dostępną pokojonoc. Porównaj go od razu z RevPAR, ADR i obłożeniem, żeby zobaczyć, czy wynik napędza sprzedaż pokoi, cena czy przychody dodatkowe.
Jak obliczyć TRevPAR?
TRevPAR = całkowity przychód obiektu / liczba dostępnych pokojonocy. Dostępne pokojonoce najprościej obliczyć jako liczbę pokoi pomnożoną przez liczbę dni analizowanego okresu.
Jeżeli hotel ma 40 pokoi, analizujesz 30 dni i uzyskałeś łącznie 180 000 zł przychodu, pojemność wynosi 1 200 pokojonocy, a TRevPAR = 180 000 / 1 200 = 150 zł.
Co wliczać do całkowitego przychodu?
W zależności od modelu obiektu TRevPAR może obejmować przychód z pokoi, restauracji i baru, room service, SPA i wellness, parkingu, sal konferencyjnych, minibaru, aktywności, wynajmu sprzętu oraz innych płatnych usług.
TRevPAR a RevPAR - jaka jest różnica?
RevPAR mierzy tylko przychód z pokoi przypadający na dostępną pokojonoc. TRevPAR używa w liczniku całkowitego przychodu obiektu, dlatego lepiej pokazuje wynik hoteli, które zarabiają także na gastronomii, SPA, konferencjach, parkingu lub innych usługach.
W przykładzie z kalkulatora RevPAR wynosi 105 zł, a TRevPAR 150 zł. Różnica 45 zł na dostępną pokojonoc pochodzi z przychodów innych niż sprzedaż pokoi.
Jak interpretować udział przychodów dodatkowych?
Kalkulator pokazuje również, jaka część całkowitego przychodu pochodzi spoza pokoi. To pomaga ocenić, czy dodatkowe usługi są istotnym elementem modelu biznesowego obiektu.
Nie ma jednego prawidłowego udziału dla wszystkich hoteli. Obiekt typu limited service może niemal cały przychód generować z noclegów, podczas gdy resort, hotel konferencyjny albo obiekt ze SPA może mieć znaczącą część sprzedaży poza pokojami.
Czy wyższy TRevPAR oznacza większy zysk?
Nie. TRevPAR mierzy przychód, ale nie odejmuje kosztów działalności. Dodatkowa sprzedaż restauracji czy SPA może podnosić TRevPAR, a jednocześnie wymagać dodatkowych kosztów personelu, produktów, energii lub prowizji.
Dlatego porównując okresy, patrz nie tylko na wartość TRevPAR, ale także na strukturę przychodów i koszty potrzebne do ich wygenerowania. Następny krok to kalkulator GOPPAR hotelu, który odejmuje koszty operacyjne i pokazuje wynik na dostępną pokojonoc.
Przykład obliczenia TRevPAR krok po kroku
| Przychód z pokoi | 126 000 zł |
|---|---|
| Gastronomia | 36 000 zł |
| SPA / wellness | 12 000 zł |
| Pozostałe przychody | 6 000 zł |
| Całkowity przychód | 180 000 zł |
| Pojemność | 40 pokoi × 30 dni = 1 200 pokojonocy |
| TRevPAR | 150,00 zł |
| RevPAR z pokoi | 105,00 zł |
Wskazówka
Porównuj TRevPAR okres do okresu przy tej samej definicji przychodów. Jeśli wskaźnik rośnie szybciej niż RevPAR, sprawdź, które źródło dodatkowej sprzedaży odpowiada za zmianę - może to być sygnał, że obiekt skuteczniej monetyzuje pobyt gościa poza samym pokojem.
Źródła i metodologia
Kalkulator stosuje definicję TRevPAR jako całkowity przychód obiektu podzielony przez dostępne pokojonoce w tym samym okresie.
FAQ - kalkulator TRevPAR hotelu
Ostatnia aktualizacja: 11.09.2026