Masz TRevPOR - porównaj wartość zajętego pokoju z przychodem całego inventory
TRevPOR pokazuje, ile łącznie generuje faktycznie zajęty pokój. Następny krok to zestawienie tego wyniku z TRevPAR, ADR, ALOS i wynikiem operacyjnym hotelu.
Co to jest TRevPOR?
TRevPOR (Total Revenue per Occupied Room) mierzy całkowity przychód przypadający na jedną zajętą pokojonoc. Obejmuje nie tylko Room Revenue, ale również przychody dodatkowe generowane przez gości.
Jeśli w okresie hotel wygenerował 180 000 zł całkowitego przychodu przy 840 zajętych pokojonocach, TRevPOR wynosi około 214,29 zł.
TRevPOR a TRevPAR - najważniejsza różnica
Pokazuje wartość przychodu generowanego przez pokój, który rzeczywiście był zajęty. Pomaga analizować wydatki gości poza samą noclegową stawką.
Dzieli całkowity przychód przez całe dostępne inventory. Dlatego reaguje zarówno na poziom wydatków gości, jak i na obłożenie.
Hotel może mieć wysoki TRevPOR dzięki dużym wydatkom gości, a jednocześnie słabszy TRevPAR, jeśli wiele pokoi pozostaje pustych.
Jakie przychody wliczyć do TRevPOR?
Zakres powinien być spójny pomiędzy okresami. Najczęściej uwzględnia się wszystkie przychody operacyjne generowane przez pobyty i usługi hotelu w analizowanym czasie.
Room Revenue wynikający ze sprzedanych noclegów.
Restauracja, bar, śniadania, room service i inne przychody gastronomiczne.
Zabiegi, wellness, basen, golf, wypożyczalnia lub płatne atrakcje, jeśli są częścią oferty obiektu.
Parking, minibar, sale konferencyjne, sprzedaż dodatkowa i inne źródła przychodu objęte przyjętą metodologią.
Co mówi przychód dodatkowy na zajęty pokój?
Różnica między TRevPOR a częścią pokojową pokazuje, ile średnio jedna zajęta pokojonoc generuje poza ceną noclegu. To przydatne przy analizie upsellingu, cross-sellingu i usług dodatkowych.
W przykładzie kalkulatora przychody dodatkowe wynoszą 54 000 zł, czyli około 64,29 zł na zajętą pokojonoc i 30% całkowitego przychodu.
Jak wykorzystać TRevPOR w revenue management?
TRevPOR pomaga zobaczyć, czy wyższa wartość gościa wynika wyłącznie z ceny pokoju, czy również z gastronomii, SPA i innych usług. W obiektach full-service może być szczególnie przydatny przy ocenie pakietów i segmentów.
- porównuj TRevPOR między segmentami, kanałami i typami pobytów,
- sprawdzaj wpływ pakietów ze śniadaniem, SPA lub parkingiem,
- analizuj wynik razem z ALOS - dłuższy pobyt może tworzyć więcej okazji do dodatkowej sprzedaży,
- nie oceniaj rentowności wyłącznie po TRevPOR, bo wskaźnik nie odejmuje kosztów.
Najczęstsze błędy przy TRevPOR
To prowadzi do TRevPAR. W TRevPOR mianownikiem są zajęte pokojonoce.
Przychody i zajęte pokojonoce muszą pochodzić z dokładnie tego samego okresu.
Jeżeli raz wliczasz parking i konferencje, a innym razem nie, porównanie TRevPOR traci sens.
TRevPOR nie uwzględnia kosztu gastronomii, SPA, pracy ani pozostałych kosztów operacyjnych.
Hotelarstwo – centrum wiedzy i narzędzi
Jeśli chcesz przejść od pojedynczego wyniku do pełnej analizy obiektu, skorzystaj z głównych stron pakietu Hotelarstwo.
Źródła i metodologia
FAQ - TRevPOR hotelu
Ostatnia aktualizacja: 13.09.2026