Masz prognozę przychodu — sprawdź też tempo narastania rezerwacji
Przychód z pokoi jest efektem obłożenia i ADR, ale plan warto zestawić także z aktualnym booking pace. Jeśli wynik jest za niski, sprawdź wykorzystanie pojemności, średnią cenę, RevPAR i tempo narastania OTB.
Jak policzyć przychód hotelu z obłożenia i ADR?
Najpierw policz dostępną pojemność w pokojonocach. Następnie pomnóż ją przez zakładane obłożenie, aby otrzymać prognozowaną liczbę sprzedanych pokojonocy. Ostatni krok to przemnożenie sprzedaży przez ADR.
Przykład: 40 pokoi × 30 dni daje 1 200 dostępnych pokojonocy. Przy obłożeniu 70% sprzedajesz prognozowo 840 pokojonocy. Przy ADR 150 zł przychód z pokoi wynosi 126 000 zł.
Co pokazuje RevPAR w tej prognozie?
RevPAR pozwala sprowadzić wynik do jednej dostępnej pokojonocy. W scenariuszu planistycznym można go policzyć bezpośrednio jako ADR × obłożenie.
Dla ADR 150 zł i obłożenia 70% RevPAR wynosi 105 zł. Ten sam wynik otrzymasz, dzieląc 126 000 zł przychodu przez 1 200 dostępnych pokojonocy.
Jak działa docelowy przychód?
Jeśli wpiszesz cel, kalkulator pokaże dwa sposoby dojścia do niego przy zmianie tylko jednego parametru. Pierwszy to wymagane obłożenie przy obecnym ADR. Drugi to wymagany ADR przy obecnym obłożeniu.
Przy stałym ADR kalkulator wylicza, jaki procent dostępnych pokojonocy trzeba sprzedać. Wynik powyżej 100% oznacza, że samym obłożeniem nie da się osiągnąć celu.
Przy stałym obłożeniu kalkulator pokazuje średnią cenę sprzedanego pokoju potrzebną do uzyskania docelowego przychodu.
Jeśli celem jest nie tylko prognoza sprzedaży, ale także wycena niewykorzystanej pojemności, przejdź do kalkulatora pustych pokoi. Pokaże on niesprzedane pokojonoce oraz potencjał przychodu i marży pokrycia przy obecnym ADR.
Przychód z pokoi a całkowity przychód hotelu
Ten kalkulator obejmuje tylko sprzedaż pokoi. Nie dodaje gastronomii, SPA, parkingu, konferencji ani innych usług. Dzięki temu wynik można bezpośrednio łączyć z ADR i RevPAR.
Jeśli chcesz uwzględnić wszystkie źródła przychodu, przejdź do TRevPAR. Mieszanie przychodu z restauracji lub SPA z przychodem pokojowym zniekształciłoby ADR i RevPAR.
Jak planować sezon, miesiąc i rok?
Nie zakładaj jednego obłożenia i ADR dla całego roku, jeśli popyt jest sezonowy. Lepszy wynik daje osobna kalkulacja dla miesięcy, sezonów, dni tygodnia albo segmentów o wyraźnie różnych cenach.
Po policzeniu kilku scenariuszy możesz zsumować prognozowane przychody. Dzięki temu wysoki sezon nie ukrywa słabego wyniku poza sezonem, a średni ADR roczny nie zaciera różnic między okresami.
Najczęstsze błędy w prognozie przychodu hotelu
40 pokoi przez 30 dni to 1 200 pokojonocy pojemności, a nie 40.
ADR powinien odzwierciedlać realną średnią cenę sprzedaży po miksie taryf i rabatów.
Pełne obłożenie może być możliwe w wybranych terminach, ale nie powinno automatycznie stanowić bazowego planu dla każdego okresu.
Przychody F&B i SPA analizuj osobno lub przez TRevPAR, aby nie zafałszować ADR i RevPAR.
Wskazówka
Zrób trzy warianty: ostrożny, bazowy i ambitny. Zmieniaj jednocześnie obłożenie i ADR w granicach możliwych dla danego sezonu, zamiast budować plan wyłącznie na jednym optymistycznym założeniu.
Hotelarstwo – centrum wiedzy i narzędzi
Jeśli chcesz przejść od pojedynczego wyniku do pełnej analizy obiektu, skorzystaj z głównych stron pakietu Hotelarstwo.
Metodologia kalkulatora
Kalkulator wykorzystuje standardowe zależności hotelarskie między pojemnością, obłożeniem, ADR, przychodem pokojowym i RevPAR. Jest narzędziem planistycznym — rzeczywista sprzedaż może różnić się przez sezonowość, anulacje, no-show, pokoje wyłączone ze sprzedaży, rabaty i zmianę miksu taryf.
FAQ - przychód hotelu z obłożenia i ADR
Ostatnia aktualizacja: 13.09.2026