Masz indeksy - rozłóż wynik na cenę, obłożenie i RevPAR
RGI mówi, czy hotel generuje więcej RevPAR niż compset, ale dopiero ARI i MPI pokazują, czy przewaga wynika z ceny, obłożenia czy połączenia obu elementów.
Co oznaczają RGI, ARI i MPI?
To indeksy porównawcze używane w hotelarstwie do zestawienia wyników własnego obiektu z competitive setem lub rynkiem. Każdy z nich ma punkt odniesienia równy 100.
Porównuje obłożenie hotelu z obłożeniem compsetu. MPI powyżej 100 oznacza wyższe wykorzystanie pokoi niż w grupie porównawczej.
Porównuje ADR hotelu z ADR compsetu. ARI powyżej 100 oznacza średnią cenę wyższą niż w grupie konkurencyjnej.
Porównuje RevPAR hotelu z RevPAR compsetu. To łączny efekt ceny i obłożenia.
Jak obliczyć MPI, ARI i RGI?
RevPAR jest wyliczany z ADR i obłożenia: RevPAR = ADR × obłożenie, gdzie obłożenie w działaniu ma postać ułamka, np. 72% = 0,72.
Przykład: hotel ma 72% obłożenia i ADR 180 zł, więc RevPAR wynosi 129,60 zł. Compset ma 68% i ADR 190 zł, więc RevPAR wynosi 129,20 zł. RGI hotelu to około 100,3.
Jak interpretować wartość indeksu 100?
Hotel osiąga wynik niższy niż compset w analizowanym wskaźniku.
Hotel jest mniej więcej na poziomie grupy porównawczej.
Hotel osiąga wynik wyższy niż compset w analizowanym wskaźniku.
Sam indeks powyżej 100 nie oznacza automatycznie wysokiej rentowności. Hotel może przewyższać słaby compset, a jednocześnie mieć niewystarczający GOPPAR lub marżę operacyjną.
Co mówi kombinacja ARI i MPI?
RGI można diagnozować przez dwa składniki: cenę i obłożenie. Dzięki temu wiadomo, z której strony hotel buduje przewagę lub gdzie traci względem konkurencji.
Hotel sprzedaje średnio drożej i jednocześnie osiąga wyższe obłożenie niż compset. To zwykle prowadzi do mocnego RGI.
Hotel utrzymuje wyższą cenę, ale sprzedaje mniejszy udział pojemności. Trzeba ocenić, czy premia cenowa rekompensuje niższe obłożenie.
Hotel zdobywa obłożenie niższą średnią ceną. RGI pokaże, czy dodatkowy wolumen rekompensuje niższy ADR.
Hotel traci jednocześnie po stronie średniej ceny i wykorzystania pokoi względem compsetu.
Jak działa cel RGI?
Po wpisaniu docelowego RGI kalkulator najpierw wyznacza RevPAR hotelu potrzebny do osiągnięcia tego indeksu przy niezmienionym RevPAR compsetu.
Następnie pokazuje dwa proste scenariusze: ADR potrzebny przy obecnym obłożeniu oraz obłożenie potrzebne przy obecnym ADR.
Jeżeli wymagane obłożenie przekracza 100%, oznacza to, że przy obecnym ADR celu RGI nie da się osiągnąć wyłącznie poprzez wzrost wykorzystania pokoi. Potrzebny jest także wyższy ADR lub zmiana wyniku compsetu.
Dlaczego dobór compsetu jest tak ważny?
Indeksy porównują hotel z grupą, którą podasz. Jeśli compset składa się z obiektów o innym standardzie, lokalizacji, segmencie gościa lub sezonowości, wynik matematycznie będzie poprawny, ale biznesowo może być mało użyteczny.
- porównuj ten sam okres i tę samą walutę,
- używaj podobnej definicji Room Revenue i dostępnych pokoi,
- unikaj częstego zmieniania grupy konkurencyjnej tylko dlatego, że wynik jest niekorzystny,
- analizuj indeksy także według dnia tygodnia, sezonu i segmentu popytu, jeśli masz takie dane.
Wskazówka
Nie optymalizuj RGI w oderwaniu od zysku. Wyższy RevPAR względem konkurencji jest wartościowy, ale dopiero zestawienie go z CPOR, GOPPAR i kosztami dystrybucji pokazuje, czy przewaga rynkowa przekłada się na lepszy wynik finansowy.
Hotelarstwo – centrum wiedzy i narzędzi
Jeśli chcesz przejść od pojedynczego wyniku do pełnej analizy obiektu, skorzystaj z głównych stron pakietu Hotelarstwo.
Źródła i metodologia
FAQ - RGI, ARI i MPI hotelu
Ostatnia aktualizacja: 13.09.2026