W kalkulatorze progu rentowności kampanii reklamowej w e-commerce sprawdzisz nie tylko sam ROAS, ale cały wynik kampanii: budżet, kliknięcia, konwersję, liczbę zamówień, koszyk, marżę, zwroty, koszty stałe i zysk końcowy. To narzędzie odpowiada na konkretne pytania: ile sprzedaży musi zrobić kampania, przy jakim CPC reklama się opłaca, jaka konwersja sklepu jest potrzebna do zysku oraz czy budżet reklamowy ma sens przy obecnej marży.
Kalkulator uzupełnia akademię marży, reklam i opłacalności sprzedaży, kalkulator minimalnego ROAS do zysku, kalkulator zysku z zamówienia po reklamie oraz tablicę wskaźników marży, ROAS i CAC.
Sprawdź także w pakiecie marży i reklam
Wzór i logika obliczeń progu kampanii
Kalkulator najpierw szacuje ruch z budżetu reklamowego, potem liczbę zamówień i przychód. Następnie odejmuje koszty zmienne jednego zamówienia, koszty zwrotów, budżet reklamy oraz koszty stałe kampanii. Dzięki temu wynik pokazuje nie tylko „ładny ROAS”, ale realną opłacalność kampanii na poziomie sklepu.
Przykład obliczeń: kampania za 5000 zł
Załóżmy budżet reklamy 5000 zł, średni CPC 1,80 zł, konwersję 2,4%, koszyk 260 zł brutto i koszt towaru równy 42% koszyka netto. Do tego dochodzą prowizje, płatności, dostawa, pakowanie, zwroty i 600 zł kosztów stałych kampanii. Taki układ pozwala szybko sprawdzić, czy kampania ma szansę zarobić po kosztach, czy tylko generuje obrót bez realnego wyniku.
Gdy CPC rośnie
Liczba kliknięć z tego samego budżetu spada. Jeśli konwersja i koszyk nie rosną, kampania potrzebuje lepszej marży albo wyższego koszyka, żeby utrzymać próg rentowności.
Gdy konwersja spada
Ten sam ruch daje mniej zamówień. W takiej sytuacji warto porównać wynik z kosztem sesji z reklamy i konwersji.
Ciekawostka: kampania może mieć dobry ROAS i nadal nie zarabiać
ROAS liczy relację przychodu do kosztu reklamy, ale sam z siebie nie widzi kosztu towaru, prowizji, płatności, pakowania, zwrotów i kosztów kreacji. Dlatego kampania z ROAS 4,0 może być rentowna dla produktu z wysoką marżą, a słaba dla kategorii z dużymi zwrotami i drogą logistyką. Najlepiej analizować próg rentowności osobno dla kampanii produktowych, remarketingu, sprzedaży marketplace, bestsellerów i testów nowych produktów.
Dwa zadania przykładowe do samodzielnego sprawdzenia
Zadanie 1: droższe kliknięcia
Zmień CPC z 1,80 zł na 2,60 zł i zostaw pozostałe dane bez zmian. Sprawdź, jak zmienia się liczba kliknięć, liczba zamówień i wynik kampanii.
To dobry test dla kampanii, w której konkurencja podnosi stawki reklamowe.
Zadanie 2: poprawa koszyka
Podnieś średni koszyk z 260 zł do 320 zł i sprawdź, czy kampania szybciej przechodzi próg rentowności. Potem porównaj wynik z kalkulatorem koszyka AOV i konwersji.
Czasem większy zestaw produktów daje lepszy efekt niż samo obniżanie stawek reklamowych.
Tabela referencyjna: jak czytać wynik kampanii?
Tabela porównawcza: ROAS, CAC i próg rentowności
Najczęstsze błędy i jak zwiększyć dokładność wyniku
- Liczenie tylko przychodu brutto. Przy kampanii reklamowej ważny jest wynik po VAT i kosztach, a nie sama wartość sprzedaży.
- Pomijanie zwrotów. Przy odzieży, obuwiu, akcesoriach i marketplace zwroty mogą istotnie obniżyć próg opłacalności.
- Brak kosztów stałych. Kreacje, grafiki, narzędzia, wdrożenia i testy też powinny zostać przypisane do kampanii.
- Jeden próg dla całego sklepu. Produkty z różną marżą i różnym AOV powinny mieć osobne progi rentowności.
- Zbyt optymistyczna konwersja. Dobrze sprawdzić wariant bazowy, słabszy i mocniejszy, zamiast opierać decyzję na jednym wyniku.
Kampania testowa a kampania skalowana – mniej oczywista różnica w progu
W kampanii testowej część kosztów jest naturalnie wyższa: trzeba przygotować kreacje, sprawdzić komunikaty, zebrać dane i zaakceptować, że część budżetu pójdzie na naukę. W kampanii skalowanej próg rentowności powinien być ostrzejszy, bo sklep zna już produkt, koszyk, zwroty i typ klienta. Dlatego nie warto porównywać testu nowego produktu z kampanią remarketingową albo bestsellerem, który ma stabilną konwersję.
Praktycznie wygląda to tak: w pierwszym teście możesz zaakceptować niższy zysk, jeśli zbierasz dane o koszyku i konwersji. Przy skalowaniu ten sam wynik może być już zbyt słaby, bo większy budżet powiększa też stratę, jeśli marża nie wystarcza. Ten kalkulator pozwala szybko sprawdzić, czy planowany wzrost budżetu opiera się na realnej marży, czy tylko na nadziei, że sprzedaż „jakoś się domknie”.
Wskazówka od KalkulatorXXL
Próg rentowności kampanii licz osobno dla produktów, które realnie promujesz. Średni wynik sklepu jest przydatny do raportu, ale decyzję o budżecie lepiej podejmować na podstawie konkretnego koszyka, konkretnej marży i konkretnego źródła ruchu. Dopiero wtedy widać, czy problemem jest reklama, cena, koszt dostawy, zwroty czy zbyt niska konwersja strony.
Co dalej policzyć?
Po sprawdzeniu progu kampanii warto przejść do narzędzi, które rozbijają wynik na mniejsze części: koszt kliknięcia, marżę produktu, darmową dostawę, zwroty i ROAS. Dzięki temu łatwiej znaleźć konkretny element, który poprawia albo psuje rentowność.
Pełny pakiet: marża, reklama i zysk zamówienia
Ten kalkulator jest częścią pakietu, który łączy marżę produktu, koszt reklamy, zwroty, promocje, darmową dostawę i próg rentowności kampanii. Po obliczeniu wyniku przejdź do akademii marży, reklam i opłacalności sprzedaży, sprawdź tablicę marży, reklamy i zysku zamówienia oraz przeczytaj poradnik jak liczyć marżę, reklamę i zysk zamówienia w e-commerce.
FAQ – próg rentowności kampanii reklamowej w e-commerce
Ostatnia aktualizacja: 07.10.2026