Sprawdź realną marżę produktu po wszystkich kosztach sprzedaży. Kalkulator uwzględnia VAT, koszt towaru, prowizję marketplace, płatności online, pakowanie, wysyłkę, reklamę, zwroty i koszt obsługi zamówienia.
Po obliczeniu możesz porównać wynik z kalkulatorem marży po prowizjach i zwrotach, kalkulatorem ROAS i ACOS oraz poradnikiem o ustalaniu ceny produktu.
Co dokładnie pokazuje kalkulator marży brutto i netto produktu?
Najczęstszy błąd w sklepie internetowym polega na tym, że właściciel patrzy na różnicę między ceną sprzedaży a kosztem zakupu i uznaje ją za zysk. W praktyce najpierw trzeba oddzielić kwotę brutto od netto, a dopiero później odjąć koszty sprzedaży: prowizję marketplace, płatność online, pakowanie, logistykę, dopłatę do wysyłki, koszt reklamy, średni koszt zwrotów oraz udział kosztów stałych. Dopiero taka kolejność pokazuje, czy produkt naprawdę zarabia.
Jeśli wpisujesz w Google „marża brutto netto produkt”, „jak liczyć marżę w ecommerce” albo „czy produkt po prowizjach jest opłacalny”, zacznij od tego kalkulatora. Gdy chcesz przejść dalej, porównaj wynik z kalkulatorem ROAS i ACOS, a następnie sprawdź pełną ścieżkę w poradniku o opłacalności sklepu internetowego.
Wzór i logika obliczeń
Kalkulator rozdziela wynik na kilka warstw, żeby nie mieszać ceny brutto, przychodu netto i kosztów operacyjnych. Podstawowa logika wygląda tak:
| Etap | Wzór roboczy | Po co to liczyć? |
|---|---|---|
| Przychód netto | cena brutto / (1 + VAT) | Pokazuje realną podstawę do liczenia marży bez kwoty VAT. |
| Marża produktowa | (przychód netto - koszt zakupu netto) / przychód netto | Ocenia sam produkt przed reklamą i logistyką. |
| Koszty sprzedaży | prowizje + płatności + pakowanie + logistyka + reklama + zwroty + koszty stałe | Pokazuje, ile kosztuje doprowadzenie zamówienia do klienta. |
| Zysk netto na zamówieniu | przychód netto + dopłata netto za dostawę - koszt zakupu - koszty sprzedaży | Najważniejszy wynik: ile zostaje po jednym zamówieniu. |
| Marża netto po kosztach | zysk netto / całkowity przychód netto | Porównuje produkty o różnych cenach i różnych kosztach sprzedaży. |
Przykład obliczeń: produkt za 149 zł brutto
Załóżmy produkt sprzedawany za 149 zł brutto przy stawce VAT 23%, koszcie zakupu 55 zł netto i reklamie 12 zł na zamówienie. Na pierwszy rzut oka różnica między ceną a kosztem wygląda dobrze, ale po odjęciu prowizji, płatności, pakowania, obsługi, dostawy i zwrotów wynik może mocno się zmienić. Kalkulator pokazuje, ile realnie zostaje po jednej sprzedaży oraz czy taka cena ma sens przy zakładanej liczbie zamówień miesięcznie.
Gdy reklama rośnie
Zwiększ pole „Reklama na zamówienie” i obserwuj, jak szybko spada marża netto. Do głębszej analizy kampanii użyj też kalkulatora ROAS i ACOS.
Gdy klient nie płaci za dostawę
Ustaw dopłatę klienta za dostawę na 0 zł i zostaw realny koszt dostawy. Wtedy zobaczysz, czy darmowa dostawa nie zjada całego zysku z produktu.
Ciekawostka: wysoka marża produktowa może ukrywać słaby model sprzedaży
Produkt może mieć bardzo dobrą marżę produktową, a mimo to przynosić niski zysk po kosztach sprzedaży. Dzieje się tak szczególnie wtedy, gdy sprzedaż wymaga drogiej reklamy, platforma pobiera wysoką prowizję, wysyłka jest darmowa, a odsetek zwrotów jest wyższy niż zakładano. Dlatego w e-commerce nie wystarczy pytać „ile mam marży na produkcie?”. Lepsze pytanie brzmi: „ile zostaje po doprowadzeniu zamówienia do klienta, obsłużeniu płatności, wysyłce i możliwym zwrocie?”.
Dwa zadania przykładowe do sprawdzenia ceny
Zadanie 1: własny sklep
Produkt kosztuje 79 zł brutto, koszt zakupu wynosi 28 zł netto, płatność online 1,8%, pakowanie 2 zł, reklama 7 zł i brak prowizji marketplace. Sprawdź, czy marża netto po kosztach jest wyższa niż 15%.
Zadanie 2: marketplace
Produkt kosztuje 199 zł brutto, koszt zakupu 82 zł netto, prowizja marketplace 13%, opłata stała 2 zł, reklama 18 zł i zwroty 8%. Sprawdź, jaka cena brutto jest potrzebna do 18% marży netto.
Tabela referencyjna: które koszty najczęściej znikają z kalkulacji?
| Koszt | Dlaczego jest pomijany? | Jak go wpisać? |
|---|---|---|
| Pakowanie | Wydaje się małe, ale przy setkach zamówień robi dużą różnicę. | Wpisz średni koszt kartonu, wypełniacza i etykiety netto. |
| Prowizja marketplace | Sprzedawca patrzy na cenę produktu, a nie na pełną opłatę kanału sprzedaży. | Wpisz procent oraz stałą opłatę, jeśli występuje. |
| Darmowa dostawa | Dla klienta jest darmowa, ale dla sklepu pozostaje kosztem. | Dopłata klienta 0 zł, realny koszt dostawy w polu kosztu wysyłki. |
| Zwroty | Nie dotyczą każdego zamówienia, więc łatwo je zignorować. | Wpisz średni odsetek zwrotów i koszt jednego zwrotu. |
| Reklama | ROAS wygląda dobrze, ale koszt pozyskania zamówienia może zjadać marżę. | Wpisz średni koszt reklamy przypisany do jednej sprzedaży. |
Tabela porównawcza: marża produktowa a marża netto po kosztach
| Wskaźnik | Co obejmuje? | Kiedy jest przydatny? |
|---|---|---|
| Marża produktowa | Cenę netto i koszt zakupu netto. | Do szybkiego porównania produktów w katalogu. |
| Marża po kosztach sprzedaży | Produkt, prowizje, płatności, logistykę, reklamę, zwroty i koszty stałe. | Do decyzji, czy produkt warto reklamować i skalować. |
| Zysk na zamówieniu | Kwotę netto, która zostaje z jednej sprzedaży. | Do planowania promocji, budżetu reklamowego i progów cenowych. |
| Cena do docelowej marży | Minimalną cenę brutto potrzebną do wskazanego celu. | Do ustalenia nowej ceny albo sprawdzenia, czy rabat jest bezpieczny. |
Najczęstsze błędy i jak zwiększyć dokładność wyniku
- Liczenie od brutto jak od netto. Przy VAT 23% cena 123 zł brutto to nie 123 zł przychodu netto, tylko 100 zł podstawy sprzedaży.
- Brak kosztu reklamy na zamówienie. Nawet dobry produkt może mieć słaby wynik, jeśli każda sprzedaż wymaga drogiego kliknięcia lub kampanii.
- Pomijanie zwrotów. W branżach z wysoką zwrotowością średni koszt zwrotu powinien być częścią ceny produktu.
- Jedna marża dla wszystkich kanałów. Własny sklep, marketplace i sprzedaż zagraniczna mogą mieć zupełnie inne prowizje, płatności i koszty dostawy.
- Brak testu ceny minimalnej. Zanim zrobisz promocję, sprawdź cenę minimalną i porównaj ją z tablicą wskaźników marży, ROAS i CAC.
Cena psychologiczna a realna marża po kosztach
W wielu sklepach cena kończąca się na 99 zł albo 149 zł wygląda atrakcyjnie marketingowo, ale nie zawsze jest dobra finansowo. Różnica między 149 zł a 159 zł może wydawać się mała dla klienta, a dla sklepu bywa różnicą między produktem ledwo rentownym a produktem, który można bezpiecznie reklamować. Dlatego kalkulator warto wykorzystać nie tylko do jednego wariantu, ale też do testu kilku cen: 129 zł, 139 zł, 149 zł, 159 zł i 169 zł. Przy każdym wariancie sprawdź, czy wzrost ceny rzeczywiście poprawia marżę netto po kosztach, czy też dodatkowe prowizje i płatności zjadają część efektu.
To szczególnie ważne przy produktach z darmową dostawą, wysoką prowizją marketplace albo stałym kosztem pakowania. Niska cena może zwiększać konwersję, ale jeśli nie zostawia budżetu na reklamę i obsługę zwrotów, skala sprzedaży nie naprawi problemu. W takim przypadku lepiej sprawdzić także koszt fulfillmentu i pakowania oraz poradnik jak liczyć ROAS, CAC i konwersję w sklepie internetowym.
Wskazówka od KalkulatorXXL
Nie oceniaj produktu tylko po marży produktowej. Produkt z marżą 45% może być słabszy niż produkt z marżą 32%, jeśli pierwszy wymaga drogiej reklamy, częściej wraca i ma wysokie koszty wysyłki. Najpierw policz zysk netto na zamówieniu, potem sprawdź miesięczną skalę, a dopiero później decyduj o promocji, obniżce ceny albo zwiększeniu budżetu reklamowego.
Co dalej policzyć?
Pełny pakiet: marża, reklama i zysk zamówienia
Ten kalkulator jest częścią pakietu, który łączy marżę produktu, koszt reklamy, zwroty, promocje, darmową dostawę i próg rentowności kampanii. Po obliczeniu wyniku przejdź do akademii marży, reklam i opłacalności sprzedaży, sprawdź tablicę marży, reklamy i zysku zamówienia oraz przeczytaj poradnik jak liczyć marżę, reklamę i zysk zamówienia w e-commerce.
FAQ – marża brutto i netto produktu w e-commerce
Ostatnia aktualizacja: 07.10.2026