Jak czytać wynik kampanii z influencerem?
Najważniejszy jest zysk po wszystkich kosztach, a nie sam przychód z kodu. Kalkulator uwzględnia wynagrodzenie twórcy, barter, prawa do materiału, rabat, prowizję, obsługę, zwroty oraz udział sprzedaży, która faktycznie była dodatkowa.
Jeżeli zysk jest dodatni tylko przy założeniu, że prawie cała sprzedaż z kodu jest nowa, sprawdź ostrożniejszy wariant inkrementalności. Kod może przejmować część zamówień, które i tak by się wydarzyły.
Co najbardziej zmienia opłacalność?
To z niej finansujesz twórcę, rabat, prowizję i zwroty. Wysoki przychód przy niskiej marży może nadal oznaczać stratę.
Najważniejsze założenie interpretacyjne. Nie każde zamówienie z kodem musiało powstać dzięki influencerowi.
Zmniejszają liczbę zamówień, które zostają w sklepie, a dodatkowo generują koszt obsługi.
Prawa do wykorzystania filmu lub zdjęć mogą zwiększyć wartość współpracy, ale są realnym kosztem kampanii.
Wskazówka od KalkulatorXXL
Przelicz współpracę w trzech wariantach: ostrożnym, realistycznym i dobrym. Zmień przede wszystkim konwersję i udział sprzedaży dodatkowej, zamiast oceniać kampanię po jednym scenariuszu.