Jak czytać wynik afiliacji?
Najważniejszy jest zysk netto programu, a nie sam przychód przypisany partnerom. Kalkulator odejmuje prowizję, opłatę sieci, rabaty, koszt zwrotów, obsługę partnerów, materiały i miesięczną część wdrożenia.
Sprawdź też wynik po korekcie inkrementalności. Jeżeli program wygląda dobrze tylko wtedy, gdy uznasz całą przypisaną sprzedaż za nową, może przejmować część zamówień, które i tak trafiłyby do sklepu.
Co oznaczają najważniejsze pola?
Część wartości zamówienia, która zostaje po podstawowych kosztach produktu i realizacji. Z niej finansujesz afiliację.
Udział zamówień, które ostatecznie kwalifikują się do programu po odrzuceniu duplikatów i anulacji.
Część prowizji cofana po zwrocie. Niepełny clawback zostawia koszt nawet dla zwróconych zamówień.
Szacunek, jaka część sprzedaży nie wydarzyłaby się bez afiliacji. To ważne przy kuponach i partnerach domykających zakup.
Wskazówka od KalkulatorXXL
Nie ustawiaj jednej prowizji dla całego sklepu tylko dlatego, że podobną stawkę ma konkurencja. Najpierw policz wynik osobno dla kategorii o różnej marży oraz dla partnerów contentowych, kuponowych i twórców.
Kiedy program wygląda dobrze, ale realnie traci?
Najczęściej wtedy, gdy wysoka sprzedaż przypisana do afiliacji maskuje zwroty, rabaty i koszty obsługi albo gdy partner dostaje prowizję za klienta, który i tak był blisko zakupu. Dlatego kalkulator pokazuje osobno zwykły zysk netto i wynik po uwzględnieniu udziału sprzedaży faktycznie dodatkowej.
Jeśli zysk netto jest dodatni, ale wynik po korekcie inkrementalności jest ujemny, najpierw sprawdź atrybucję, zasady kodów rabatowych i różnice między typami partnerów.