Pamiętaj: Wyniki kalkulatorów mają charakter informacyjny i zależą od podanych danych oraz przyjętych założeń. W sprawach finansowych, podatkowych, prawnych lub zdrowotnych zweryfikuj wynik w aktualnym źródle lub u odpowiedniego specjalisty.Pamiętaj: Wyniki kalkulatorów mają charakter informacyjny i zależą od podanych danych oraz przyjętych założeń. W sprawach finansowych, podatkowych, prawnych lub zdrowotnych zweryfikuj wynik w aktualnym źródle lub u odpowiedniego specjalisty.
Szybka ściąga dla salonu beauty: zamień marżę na narzut, odczytaj mnożnik ceny, sprawdź cenę sprzedaży dla pełnego kosztu usługi i zobacz, jak rabat wpływa na marżę.
tablica beauty
Marża i narzut bez pomyłek
Tablica służy do szybkiego odczytu. Punktem wyjścia powinien być pełny koszt jednej usługi, a nie tylko koszt kosmetyków zużytych podczas zabiegu.
Marża, narzut i mnożnik ceny
Marża jest liczona od ceny sprzedaży, a narzut od kosztu. Dlatego 30% marży nie oznacza 30% narzutu. Aby uzyskać konkretną marżę, pełny koszt usługi trzeba pomnożyć przez odpowiedni mnożnik.
Docelowa marża
Odpowiadający narzut
Mnożnik pełnego kosztu
Cena przy koszcie 100 zł
10%
11,11%
x 1,1111
111,11 zł
15%
17,65%
x 1,1765
117,65 zł
20%
25,00%
x 1,2500
125,00 zł
25%
33,33%
x 1,3333
133,33 zł
30%
42,86%
x 1,4286
142,86 zł
35%
53,85%
x 1,5385
153,85 zł
40%
66,67%
x 1,6667
166,67 zł
45%
81,82%
x 1,8182
181,82 zł
50%
100,00%
x 2,0000
200,00 zł
55%
122,22%
x 2,2222
222,22 zł
60%
150,00%
x 2,5000
250,00 zł
Cena sprzedaży przy różnych kosztach i marżach
Wartości pokazują matematyczną cenę wynikającą z pełnego kosztu usługi i docelowej marży. Nie obejmują zaokrąglenia cennika do wygodnej kwoty.
Pełny koszt usługi
Marża 20%
Marża 25%
Marża 30%
Marża 35%
Marża 40%
50 zł
62,50 zł
66,67 zł
71,43 zł
76,92 zł
83,33 zł
100 zł
125,00 zł
133,33 zł
142,86 zł
153,85 zł
166,67 zł
150 zł
187,50 zł
200,00 zł
214,29 zł
230,77 zł
250,00 zł
200 zł
250,00 zł
266,67 zł
285,71 zł
307,69 zł
333,33 zł
250 zł
312,50 zł
333,33 zł
357,14 zł
384,62 zł
416,67 zł
Jak rabat zmienia marżę?
Poniższa tabela zakłada, że koszt usługi pozostaje bez zmian, a rabat jest naliczany od ceny sprzedaży. Pokazuje marżę po obniżce. Im niższa marża wyjściowa, tym szybciej rabat zjada wynik na usłudze.
Marża przed rabatem
Rabat 5%
Rabat 10%
Rabat 15%
Rabat 20%
20%
15,8%
11,1%
5,9%
0,0%
25%
21,1%
16,7%
11,8%
6,2%
30%
26,3%
22,2%
17,6%
12,5%
35%
31,6%
27,8%
23,5%
18,7%
40%
36,8%
33,3%
29,4%
25,0%
50%
47,4%
44,4%
41,2%
37,5%
Najważniejsze wzory do szybkiej kontroli cennika
Co liczysz?
Wzór
Przykład
Marża
(cena - koszt) / cena x 100%
(200 - 140) / 200 = 30%
Narzut
(cena - koszt) / koszt x 100%
(200 - 140) / 140 = 42,86%
Cena z docelowej marży
koszt / (1 - marża)
140 / 0,70 = 200 zł
Cena po rabacie
cena x (1 - rabat)
200 x 0,90 = 180 zł
Marża po rabacie
(cena po rabacie - koszt) / cena po rabacie x 100%
(180 - 140) / 180 = 22,22%
Kwota wyniku na usłudze
cena - pełny koszt
200 - 140 = 60 zł
Beauty - tabela marży, narzutu i ceny usługi
Marża, narzut i mnożnik ceny
Marża
Narzut
Mnożnik kosztu
Cena przy koszcie 100 zł
10%
11,11%
x 1,1111
111,11 zł
15%
17,65%
x 1,1765
117,65 zł
20%
25,00%
x 1,2500
125,00 zł
25%
33,33%
x 1,3333
133,33 zł
30%
42,86%
x 1,4286
142,86 zł
35%
53,85%
x 1,5385
153,85 zł
40%
66,67%
x 1,6667
166,67 zł
45%
81,82%
x 1,8182
181,82 zł
50%
100,00%
x 2,0000
200,00 zł
55%
122,22%
x 2,2222
222,22 zł
60%
150,00%
x 2,5000
250,00 zł
Cena sprzedaży przy różnych kosztach i marżach
Koszt
20%
25%
30%
35%
40%
50 zł
62,50
66,67
71,43
76,92
83,33
100 zł
125,00
133,33
142,86
153,85
166,67
150 zł
187,50
200,00
214,29
230,77
250,00
200 zł
250,00
266,67
285,71
307,69
333,33
250 zł
312,50
333,33
357,14
384,62
416,67
Marża po rabacie
Marża wyjściowa
Rabat 5%
Rabat 10%
Rabat 15%
Rabat 20%
20%
15,8%
11,1%
5,9%
0,0%
25%
21,1%
16,7%
11,8%
6,2%
30%
26,3%
22,2%
17,6%
12,5%
35%
31,6%
27,8%
23,5%
18,7%
40%
36,8%
33,3%
29,4%
25,0%
50%
47,4%
44,4%
41,2%
37,5%
Wzory
Obliczenie
Wzór
Marża
(cena - koszt) / cena x 100%
Narzut
(cena - koszt) / koszt x 100%
Cena z marży
koszt / (1 - marża)
Cena po rabacie
cena x (1 - rabat)
Marża po rabacie
(cena po rabacie - koszt) / cena po rabacie x 100%
Uwaga: pełny koszt usługi powinien uwzględniać nie tylko materiały, ale także czas pracy, udział kosztów gabinetu, urządzeń i innych kosztów przypadających na wizytę.
Jak czytać tabelę marży i narzutu?
Najważniejsza różnica dotyczy podstawy procentu. Marża odpowiada na pytanie, jaka część ceny sprzedaży zostaje po odjęciu kosztu. Narzut pokazuje natomiast, o ile procent cena jest wyższa od kosztu. Przy koszcie 100 zł i cenie 125 zł wynik wynosi 25 zł. To jednocześnie 20% marży, ponieważ 25 zł stanowi 20% ceny 125 zł, oraz 25% narzutu, ponieważ 25 zł stanowi 25% kosztu 100 zł.
Dlatego przy ustalaniu ceny z docelowej marży nie należy po prostu dodawać do kosztu tego samego procentu. Dla marży 30% mnożnik wynosi około 1,4286, a odpowiadający jej narzut to 42,86%. Przy pełnym koszcie 150 zł matematyczna cena dla 30% marży wynosi 214,29 zł.
Jeśli chcesz uwzględnić konkretny czas zabiegu, koszty stałe, prowizję i cenę obecną, użyj kalkulatora wyceny zabiegu kosmetycznego. Tablica ma być szybką kontrolą, a nie pełnym modelem cennika.
Pełny koszt to więcej niż kosmetyki zużyte na zabieg
Marża ma sens tylko wtedy, gdy koszt bazowy jest możliwie kompletny. W salonie beauty do jednej wizyty mogą przypadać nie tylko preparaty, jednorazówki i materiały higieniczne, ale również koszt czasu pracy, część czynszu i mediów, prowizje płatnicze, eksploatacja sprzętu czy koszt urządzenia przypadający na jedną usługę.
Jeśli policzysz marżę wyłącznie na podstawie 20 zł materiałów przy cenie 200 zł, wynik będzie wyglądał bardzo wysoko. Nie oznacza to jednak, że 180 zł jest rzeczywistym wynikiem na wizycie. Po doliczeniu godziny lub dwóch pracy oraz udziału kosztów gabinetu różnica może być znacznie mniejsza.
Rabat zmniejsza cenę sprzedaży, ale zwykle nie zmniejsza kosztu wykonania usługi w tej samej proporcji. Jeżeli cena wynosi 200 zł, a pełny koszt 140 zł, marża początkowa wynosi 30%. Rabat 10% obniża cenę do 180 zł, lecz koszt nadal wynosi 140 zł. Nowa marża spada wtedy do około 22,2%, a nie do 20% czy 27%.
Ta zależność jest szczególnie ważna przy pakietach, promocjach na pierwszą wizytę i akcjach sezonowych. Przy marży wyjściowej 20% rabat 20% sprowadza wynik na poziomie przyjętego kosztu do zera. Przy marży 40% ten sam rabat pozostawia około 25% marży. Tablica pozwala szybko ocenić skalę zmiany przed publikacją promocji.
Jeżeli obniżka dotyczy całej serii zabiegów, przydatny będzie również kalkulator kosztu serii zabiegów i rabatu, który pokazuje kwotę pakietu i oszczędność klientki.
Zaokrąglenie ceny zmienia rzeczywistą marżę
Wartości w tabeli są cenami matematycznymi. Cennik w praktyce zwykle używa pełniejszych kwot, dlatego cena 214,29 zł może zostać ustawiona na 215, 219 albo 220 zł. Po takim zaokrągleniu rzeczywista marża będzie trochę inna niż docelowe 30%.
Nie jest to błąd, o ile po ustaleniu końcowej ceny jeszcze raz policzysz wynik. Przykładowo przy pełnym koszcie 150 zł i cenie 220 zł marża wynosi około 31,8%. Przy cenie 210 zł spada do około 28,6%. Nawet niewielka zmiana kwoty ma większe znaczenie przy usługach wykonywanych setki razy w roku.
Tablica dobrze nadaje się więc do wyboru przedziału ceny. Dokładną końcową kwotę warto potem sprawdzić na własnych kosztach i realnym cenniku.
Najpierw policz pełny koszt usługi, a dopiero później wybieraj marżę. Marża liczona tylko od preparatów może wyglądać atrakcyjnie, ale nie pokazuje, czy cena pokrywa czas pracy i koszty gabinetu.
Cały pakiet Beauty i kosmetyka
Jeśli chcesz przejść przez temat od kosztu pojedynczej usługi do cennika, obłożenia i rentowności, otwórz Akademię salonu beauty. Pełną listę kalkulatorów, tablic i poradników znajdziesz w kategorii Beauty i kosmetyka.
często zadawane pytania
Marża jest liczona od ceny sprzedaży, a narzut od kosztu. Dlatego ta sama kwota wyniku daje różne wartości procentowe marży i narzutu.
Nie. Aby uzyskać 30% marży, koszt trzeba podzielić przez 0,70, czyli pomnożyć w przybliżeniu przez 1,4286. Odpowiada to narzutowi około 42,86%.
Podziel pełny koszt usługi przez 1 minus marża zapisana dziesiętnie. Dla kosztu 150 zł i marży 30% działanie to 150 / 0,70, czyli około 214,29 zł.
W zależności od sposobu kalkulacji mogą to być materiały, jednorazówki, czas pracy, udział kosztów gabinetu, koszt urządzenia, prowizje oraz inne koszty przypadające na usługę.
Rabat zmniejsza cenę sprzedaży, ale koszt wykonania usługi zwykle pozostaje taki sam. Z tego powodu procentowa marża po rabacie spada szybciej niż sama cena.
Przy niezmienionym koszcie rabat równy początkowej marży sprowadza cenę do poziomu kosztu. Przykładowo przy marży 20% rabat 20% daje w tym modelu marżę 0%.
Tak, jako szybkiej ściągi i kontroli. Do dokładnej wyceny konkretnej usługi lepiej użyć kalkulatora uwzględniającego rzeczywiste koszty i czas pracy.
Nie. Cena tabelaryczna jest wynikiem matematycznym. Możesz ją zaokrąglić, ale po zmianie warto ponownie sprawdzić rzeczywistą marżę dla końcowej ceny.
Jeżeli jest kosztem zależnym od sprzedaży, powinna zostać uwzględniona w pełnej kalkulacji ceny. Prosta tabela nie zastępuje takiego dokładnego obliczenia.
Nie. Marża na pojedynczej usłudze nie pokazuje jeszcze miesięcznego wyniku całego salonu. Znaczenie mają także liczba wizyt, obłożenie oraz łączne koszty stałe działalności.