Jak czytać wynik przedsprzedaży?
Najpierw sprawdź lukę gotówkową przed realizacją. To odpowiada na pytanie, czy wpłaty od klientów i własna gotówka wystarczą na przedpłatę do dostawcy oraz koszty kampanii, które trzeba ponieść zanim produkt zostanie wydany.
Dopiero potem patrz na zysk po buforze. Projekt może być końcowo rentowny, ale wymagać finansowania pomostowego, jeśli klienci płacą tylko zaliczkę albo dostawca żąda wysokiej przedpłaty.
Co kalkulator uwzględnia?
AnulacjeAnulowane zamówienia nie zostawiają przychodu ani finansowania produktu. Kalkulator uwzględnia też koszt obsługi zwrotu płatności.
Płatność terazPrzy zaliczce do cashflow trafia tylko część ceny. Pozostała część wpływa później i nie finansuje etapu przed realizacją.
Dostawca i koszty startoweLuka obejmuje przedpłatę do dostawcy oraz reklamę, kreacje, przygotowanie produkcji i inne koszty ponoszone przed realizacją.
Bufor kosztowyZmniejsza konserwatywny wynik i zwiększa potrzebną gotówkę. Nie jest przewidywaną fakturą, tylko rezerwą bezpieczeństwa.
Wskazówka od KalkulatorXXL
Przelicz trzy scenariusze: pełna płatność, zaliczka 50% i zaliczka 30%. Jeśli projekt jest zyskowny, ale przy niższej zaliczce pojawia się duża luka, problemem nie jest marża produktu, lecz harmonogram finansowania.
FAQ – przedsprzedaż i cashflow zamówień
Zysk mówi, czy projekt jest opłacalny po wszystkich kosztach. Cashflow pokazuje, czy pieniądze są dostępne zanim trzeba zapłacić dostawcy i ponieść koszty kampanii.
Anulowane zamówienia nie są liczone jako zrealizowana sprzedaż. Wpłata klienta jest traktowana jako zwracana, a dodatkowo doliczany jest wpisany koszt obsługi anulacji lub refundu.
Nie zawsze. Do gotówki dostępnej przed realizacją trafia tylko pobrana część ceny pomniejszona o opłaty płatnicze i koszty anulacji.
Kalkulator porównuje środki dostępne teraz z przedpłatą do dostawcy, reklamą, kreacjami, przygotowaniem produkcji, innymi kosztami startowymi i buforem bezpieczeństwa.
Prowizja platformy jest liczona od sprzedaży brutto zrealizowanych zamówień. Jeśli Twój marketplace ma inną podstawę prowizji, wpisz efektywną stawkę odpowiadającą Twojemu rozliczeniu.
Część procentowa jest liczona od rzeczywiście pobieranych płatności: od pierwszej wpłaty wszystkich zamówień oraz od późniejszego salda zamówień, które zostają zrealizowane. Stała opłata jest liczona raz na zamówienie.
To konserwatywna rezerwa na odchylenia kosztów. Zwiększa gotówkę potrzebną przed realizacją i zmniejsza prognozowany zysk po buforze.
Gdy luka gotówkowa jest wysoka, klient płaci małą zaliczkę, dostawca wymaga dużej przedpłaty albo anulacje są wysokie. Wtedy projekt może być rentowny na papierze, ale trudny do sfinansowania.