Zanim wybierzesz model, sprawdź jeszcze przychód, obłożenie i próg rentowności
Wynajem fotela może wyglądać korzystnie przy wysokim przychodzie, ale stała opłata zwiększa ryzyko w słabszych miesiącach. Zestaw wynik z wykorzystaniem grafiku i minimalnym przychodem potrzebnym do utrzymania działalności.
Jak kalkulator porównuje wynajem fotela z prowizją?
W modelu prowizyjnym koszt rośnie razem z przychodem. W modelu wynajmu podstawowy koszt pozostaje stały, dlatego jego udział w przychodzie maleje wraz ze wzrostem sprzedaży.
Kalkulator porównuje oba koszty dla tego samego przychodu. Wynik nie przesądza o wyborze modelu, bo zakres usług zapewnianych przez salon może być różny.
Co oznacza przychód graniczny?
Przychód graniczny to poziom miesięcznej sprzedaży, przy którym koszt prowizji jest równy kosztowi wynajmu. Poniżej i powyżej tego poziomu przewaga jednego z modeli zależy od wysokości prowizji i stałych opłat.
Przy wynajmie 2 500 zł, dodatkowych kosztach 800 zł i prowizji 40% punkt równości wynosi 8 250 zł miesięcznego przychodu.
Kiedy prowizja może być korzystniejsza?
Przy niższym lub niestabilnym przychodzie model prowizyjny może ograniczać stałe obciążenie, ponieważ koszt automatycznie spada wraz ze sprzedażą. Może też obejmować elementy, za które przy wynajmie trzeba płacić osobno.
Dlatego do pola dodatkowych kosztów wynajmu wpisuj tylko te wydatki, które rzeczywiście pojawią się po przejściu na wynajem i których nie ponosisz w modelu prowizyjnym.
Kiedy wynajem fotela może być korzystniejszy?
Przy rosnącym przychodzie stała opłata za fotel może stanowić coraz mniejszą część sprzedaży. Jeżeli prowizja jest wysoka, różnica kosztów może szybko rosnąć po przekroczeniu przychodu granicznego.
Trzeba jednak uwzględnić ryzyko słabszych miesięcy: czynsz i inne stałe koszty wynajmu trzeba zwykle ponieść niezależnie od liczby klientów.
Jakich kosztów nie pomijać przy porównaniu?
Porównanie ma sens tylko wtedy, gdy oba modele obejmują podobny zakres świadczeń. W zależności od umowy różnić mogą się m.in. koszty mediów, recepcji, systemu rezerwacji, terminala, sprzątania, marketingu lub wyposażenia stanowiska.
Nie dodawaj drugi raz kosztów, które występują w obu modelach w tej samej wysokości. Kalkulator ma porównywać różnicę między modelami, a nie pełny rachunek wyników działalności.
Dlaczego warto policzyć kilka scenariuszy przychodu?
Jeden miesiąc może nie pokazywać rzeczywistego ryzyka. Warto przeliczyć osobno przychód słaby, typowy i bardzo dobry, a następnie sprawdzić, przy którym poziomie koszt stały wynajmu staje się bezpieczny.
Jeżeli wynik jest blisko punktu granicznego, decyzja zależy bardziej od stabilności grafiku, warunków umowy i zakresu świadczeń niż od niewielkiej różnicy matematycznej.